Oglaševanje
Koliko stane Google oglaševanje za malo podjetje
Iz česa je sestavljena cena Google oglasov, koliko proračuna je smiselno za začetek in kdaj se oglaševanje začne izplačati.
- Avtor:
- Tim Blažič
- Objavljeno:
- 3 min branja
- 3 min branja
- English
- EN →
Ko podjetje razmišlja o Google oglasih, je prvo vprašanje skoraj vedno enako: koliko bo to stalo? Odgovor ima dva dela, ki ju je dobro ločiti že na začetku. Prvi del je proračun za oglase, ki ga plačate neposredno Googlu. Drugi del je delo, ki je potrebno, da ta proračun ne odteče v klike brez rezultata.
Proračun za oglase: plačate klik, ne prikaza
Pri iskalnih oglasih Google zaračuna klik. Oglas se lahko prikaže stokrat, plačate pa samo, ko nekdo nanj klikne. Cena klika ni fiksna. Določa jo dražba, v kateri sodelujejo vsi oglaševalci za isti iskalni izraz, poleg ponudbe pa šteje tudi kakovost oglasa in strani, na katero vodi.
V praksi to pomeni, da se cena klika med panogami zelo razlikuje. Lokalna storitev v manjšem kraju lahko plača nekaj deset centov na klik, odvetniška pisarna ali ponudnik kreditov v Ljubljani pa precej več. Zato je pošteno reči, da univerzalne cene ni, je pa mogoče hitro oceniti, v katerem razponu boste.
Za začetek priporočamo vsaj 150 € na mesec proračuna za oglase. Manj kot to pomeni premalo klikov, da bi lahko iz podatkov sklepali, kaj deluje. Z višjim proračunom pridete hitreje do zanesljivih podatkov, ni pa nujen, da začnete.
Upravljanje: kdo nastavi in vodi kampanje
Drugi del cene je upravljanje. Google Ads je orodje, v katerem je enostavno porabiti denar in težko porabiti dobro. Brez raziskave ključnih besed, izključenih izrazov in merjenja konverzij se pogosto zgodi, da oglas plačuje klike ljudi, ki iščejo nekaj čisto drugega.
Upravljanje pri nas stane od 100 € na mesec in vključuje:
- analizo ponudbe, konkurence in ciljev,
- raziskavo ključnih besed in izraze, ki jih izključimo,
- postavitev kampanj (iskalni oglasi, Performance Max, Shopping za trgovine),
- pripravo oglasov in besedil,
- merjenje povpraševanj, klicev in nakupov,
- sprotno optimizacijo in mesečno poročilo.
Skupaj torej začnete pri približno 250 € na mesec: 100 € za upravljanje in 150 € za oglase. Podrobnosti so na strani Google oglaševanje.
Kdaj se oglaševanje izplača
Najbolj uporabno vprašanje ni, koliko stanejo oglasi, ampak koliko vam prinese ena nova stranka. Če povprečno naročilo prinese 500 € zaslužka, se en dodaten posel na mesec že pokrije. Če je vrednost stranke 30 €, potrebujete veliko več prodaje, da se račun izide.
Pomaga preprost izračun:
- Ocenite, koliko je vredna ena nova stranka (zaslužek, ne promet).
- Ocenite, koliko od desetih povpraševanj postane strank.
- Iz tega izračunajte, koliko lahko največ plačate za eno povpraševanje.
Ta številka postane cilj kampanje. Ko imamo prve podatke, vidimo, ali smo pod njo, in kampanje temu prilagodimo.
Na kaj paziti pri izbiri
Pri ponudbah za Google oglase preverite tri stvari. Ali je jasno ločeno, kaj gre Googlu in kaj je plačilo za delo? Ali je vključeno merjenje konverzij, ne le klikov? In ali boste dobili poročilo, ki pove, koliko povpraševanj je prinesel proračun?
Če je stran, na katero oglas vodi, slaba, tudi najboljša kampanja ne bo pomagala. O tem več v članku Zakaj oglasi prinašajo klike, ne pa povpraševanj.
Pogosta vprašanja
Ali lahko proračun kadarkoli spremenim?
Da. Proračun se nastavi dnevno in ga lahko povečate ali zmanjšate kadarkoli. Priporočamo, da prve spremembe naredite po nekaj tednih, ko so na voljo podatki.
Ali plačam Googlu tudi, če ni rezultatov?
Pri iskalnih oglasih plačate klike, ne glede na to, ali je obiskovalec poslal povpraševanje. Zato sta pomembna dobra izbira izrazov in merjenje, ki pokaže, kateri kliki prinašajo posel.
Kako hitro bodo prvi rezultati?
Oglasi so v živo v približno petih delovnih dneh. Prve klike vidite takoj, za zanesljive zaključke o povpraševanjih pa običajno potrebujemo nekaj tednov.
← Nazaj na blog